Quais dinâmicas marcaram o setor de brinquedos e papelaria em 2024?
Mix de produtos, distribuição, publicidade, vendas… será que as companhias tiveram crescimento ano passado?
E para este ano? Qual a expectativa dos executivos sobre o desempenho do mercado e do negócio?
As respostas estão contidas neste levantamento que realizamos junto aos principais fornecedores destes segmentos. Confira!
NOVABRINK
Indústria
Executivo: Germano Giorgio Brandino – diretor de marketing e comercial
- Mix de produtos: conseguimos um aumento significativo no nosso mix de produtos, principalmente por conta do crescimento na linha da Super Magia, nossa marca de fantasias para crianças.
- Distribuição: houve uma redução na quantidade de clientes, em detrimento do aumento de compras dos nossos parceiros varejistas que operam online.
- Comunicação/Publicidade: crescemos muito na comunicação com os consumidores finais através de investimentos em modernização de nossas mídias sociais.
- Volume de vendas: tivemos crescimento de dois dígitos no volume de vendas em relação ao ano anterior.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: crescimento versus ano anterior, mas queda em relação aos anos da pandemia, onde o mercado de forma geral obteve um crescimento fora da curva.
“Iniciamos 2025 com uma forte reestruturação na empresa com o foco em nos atualizarmos em melhores práticas de gestão, de maneira a sustentar uma nova onda de crescimento para nosso negócio. Paralelamente a isso seguimos investindo forte em produtos para nossas três marcas (Rosita, Baby Brink e Super Magia), sempre em busca de atender a demanda das crianças com a criação de produtos relativos aos seus personagens favoritos, inclusive de novas marcas que já são sucesso entre as crianças e que ainda não tem sua linha própria de brinquedos.”
frase em destaque:“Houve uma redução na quantidade de clientes, em detrimento do aumento de compras dos nossos parceiros varejistas que operam online.”
Yes Toys
Distribuidora e importadora de brinquedos
Executivo: Paulo Benzatti – CEO
- Mix de produtos: lançamos em 2024 mais de 60 itens, distribuídos nas licenças Disney, Galinha Pintadinha, Patrulha Canina, Peppa, 3 Palavrinhas e Winfun, sendo que todos os nossos produtos são destinados a primeira infância, com idades entre 0 e 4 anos de idade.
- Distribuição: nossos principais canais de distribuição foram as lojas especializadas, lojas de bebê, algumas redes de supermercado e internet, em canais como a Amazon.
- Comunicação/Publicidade: estivemos mais ativos nas redes sociais, conquistando de forma orgânica o cliente final, através de vídeos explicativos e fotos dos produtos, além de parceria com influencers, anúncios em revista e divulgação em eventos das nossas licenças.
- Volume de vendas: permaneceu igual ao ano de 2023.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: apesar de termos projetado um crescimento de 30% em 2024, não conseguimos devido alguns atrasos no recebimento dos produtos importados. Para este ano estamos abastecidos e há possibilidade de um grande crescimento.
“Para 2025 teremos cerca de 50 novos itens. Buscamos um crescimento de no mínimo 50% para recuperarmos a defasagem de 2024. Teremos novidades em pelúcias e brinquedos para bebês. Estamos animados!.”
frase em destaque: “Para este ano estamos abastecidos e há possibilidade de um grande.”
Estrela
Indústria de brinquedos
Executivo: Aires Fernandes – diretor de marketing
- Mix de produtos: bonecas, primeira infância, pré-escolar ,jogos, massa de modelar, veículos, faz de verdade, figuras, pelúcia, outdoor e autorama.
- Distribuição: direta em todo o território nacional.
- Comunicação/Publicidade: foco nas mídias digitais e influencers, TV fechada e aberta.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: “Fechamos o ano com crescimento de 12% em relação ao ano anterior”
“Nossas perspectivas são positivas. Alguns fatores macroeconômicos estão contribuindo para essa percepção. Projeção de PIB positivo, menor taxa de desemprego histórico e, principalmente, taxa cambial em torno dos R$6,00, abrem um espaço de avanço para a indústria nacional ocupar maior destaque. Estamos trabalhando com o planejamento de repetir o mesmo crescimento do ano anterior. Teremos aproximadamente uma centena de lançamentos que estarão sendo suportados por um forte apoio mercadológico nas diversas plataformas digitais, além de TV fechada e aberta, com presença também atuante no PDV, através de nosso exército de promotores/demonstradores.”
frase em destaque: “Fechamos o ano com crescimento de 12% em relação ao ano anterior”
Grupo Dermiwil
Indústria de puericultura, mochilas e acessórios
Executivo: Dercio Ruiz – diretor comercial
- Mix de produtos: mochilas, estojos, lancheiras, além de uma extensa linha de produtos para bebês.
- Distribuição: Brasil
- Volume de vendas: pouco mais de 2,5M de unidades entregues em 2024.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: 6%
“As perspectivas para 2025 são as melhores. Estamos prevendo um crescimento de 2 dígitos, com o lançamento de novos produtos e marcas ao longo de 2025. A oportunidade está no crescimento das vendas online, com as mudanças no comportamento de compra dos consumidores. Já o desafio de quase todas as empresas brasileiras hoje é a forte concorrência chinesa, desleal, que vende produtos subfaturados a preços surreais (às vezes mais baratos no Brasil do que na China) e que trabalham por aqui sem a menor preocupação, de forma descarada, inclusive com forte divulgação nas redes sociais, divulgando livremente produtos piratas. Alguns inclusive ficaram famosos com isso. Há anos convivemos com este problema, mas vem aumentando consideravelmente em todo o Brasil, de forma perigosa. As empresas, de quase todos os setores, que trabalham dentro das regras e sofrem bastante com tudo isso. O nosso governo tem que agir para que todos possam jogar o jogo com as mesmas regras, o que não acontece hoje em dia. Acredito que está na hora de fazer alguma coisa, pois não só as empresas sofrem, mas todo o varejo brasileiro.”
frase em destaque: O nosso governo tem que agir para que todos possam jogar o jogo com as mesmas regras, o que não acontece hoje em dia.
Tilin Brinquedos
Indústria de brinquedos
Executivo: Cristiane Krzywy – gerente comercial
- Mix de produtos: brinquedos de roda livre e faz de conta para crianças da primeira infância.
- Distribuição: lojas de varejo, atacados e distribuidores
- Comunicação/Publicidade: redes sociais, revistas, feiras de negócios…
- Volume de vendas: em 2024 ficou dentro do previsto.
“Para 2025 teremos novidades e lançamentos. As expectativas são boas para este novo ano.”
frase em destaque: Em 2024 o volume de vendas ficou dentro do previsto.
Styll Baby
Indústria
Executivo: Alexandre Santos – diretor comercial
- Mix de produtos: consolidada nos segmentos de Puericultura, brinquedos e bicicletas infantis, a Styll Baby incrementou a sua linha.
- Distribuição: ênfase nos consumidores das classes C e B, a empresa está presente em diferentes canais de distribuição (varejo tradicional, hipermercados, lojas especializadas etc.) e cresceu de maneira expressiva no segmento do e-commerce.
- Comunicação/Publicidade: os investimentos de comunicação e publicidade em 2024 foram dirigidos a feiras e eventos regionais voltados ao lojista.
“Para 2025 os desafios estão na expansão da fábrica para atender as expectativas de vendas programadas para o ano e no aumento do mix de produtos com o lançamentos que farão grande diferença no volume de vendas da empresa. Estas novidades serão mostradas em primeira mão durante o evento ABRIN 2025 que será realizado em Março.”
frase em destaque: A empresa está presente em diferentes canais de distribuição e cresceu de maneira expressiva no segmento do e-commerce.
California Toys
Importação e Distribuição
Executivo: Patricia Soldovieri – diretora
- Mix de produtos: carrinhos de brinquedos e colecionáveis, pistas elétricas, rádio controle e blocos de montar.
- Distribuição: nacional
- Comunicação/publicidade: mídias sociais e Revista Espaço Brinquedo
- Crescimento em relação aos anos anteriores: em 2024 crescimento de 12% em relação a 2023.
“Para 2025 muitas novidades e a perspectiva de um ótimo crescimento com novas licenças e parcerias.”
frase em destaque: Crescimento de 12% em relação a 2023.
Ciranda Cultural Editora
Segmento editorial
Executivo: Ingrid – gerente de marketing e editorial
- Mix de produtos: em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, investimos fortemente em nosso mix de produtos. Lançamos diversas novidades e materiais diferenciados, adaptando-nos às tendências e expectativas do público.
- Distribuição: Consolidamo-nos como referência em distribuição e abertura de novos canais. Em 2024, não foi diferente: expandimos ainda mais nossa atuação, explorando novos mercados e fortalecendo nossa rede de distribuição.
- Comunicação/Publicidade: A editora manteve um trabalho incessante de marketing, promovendo campanhas estratégicas e ampliando nossa presença nos meios de comunicação, com foco no B2B.
- Volume de vendas e crescimento: registramos um crescimento significativo em relação a 2023, reforçando a eficácia de nossas estratégias e a receptividade do mercado.
“O foco da editora será novamente investir em distribuição e mix de produtos, intensificando o trabalho de divulgação e olhar atento para as tendências. A combinação desses esforços visa superar desafios, aproveitar oportunidades e sustentar o ritmo de crescimento almejado.”
frase em destaque: A editora manteve um trabalho incessante de marketing, promovendo campanhas estratégicas e ampliando nossa presença nos meios de comunicação, com foco no B2B.
Foroni
Indústria Gráfica
Executivos: Renata Endo – head de marketing e Ricardo Baena – gerente nacional de vendas
- Mix de produtos: ampla gama de cadernos com diversos modelos e marcas, agendas, planners, envelopes, creative paper, etiquetas, álbuns de colorir, entre outros itens complementares.
- Distribuição: nacional (Brasil) e alguns outros países como Chile, Uruguai, Paraguai e América Central.
- Comunicação/Publicidade: a estratégia de comunicação e publicidade da Foroni é voltada principalmente para o público jovem e escolar, com foco em um design moderno e criativo que acompanha as tendências de mercado. A empresa se destaca por suas parcerias com licenças fortes e populares, como personagens, marcas de lifestyle, animes, times de futebol, entre outras, fortalecendo a conexão com os consumidores. Além disso, a Foroni investe estrategicamente para o seu crescimento no ambiente digital, utilizando redes sociais como Instagram, TikTok e Facebook para engajar o público por meio de conteúdos personalizados, e colaborações com influenciadores digitais, especialmente em datas sazonais, como a Volta às Aulas. A marca também investe em ações no varejo, como displays atrativos e materiais promocionais em grandes lojas e papelarias.
- Volume de vendas 2024: o ano apresentou desafios para todo o setor de papelaria, no primeiro trimestre, refletindo as oscilações do mercado e o cenário econômico do período. No entanto, ao longo do ano, ajustamos nossas estratégias e intensificamos o foco em produtos de alto apelo para o público, como nossas linhas licenciadas e campanhas sazonais. Essa abordagem gerou muitos resultados positivos no segundo semestre.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: foi consistente, impulsionado por ajustes estratégicos e o sucesso de campanhas e linhas focadas no público. A marca demonstrou evolução e capacidade de adaptação mesmo diante dos desafios.
“Para este ano, as perspectivas da Foroni são promissoras, com foco em inovação, novas parcerias estratégicas e expansão de linhas que atendem às tendências do mercado. Os desafios incluem acompanhar as mudanças no comportamento dos consumidores e fortalecer ainda mais nossa presença digital.
frase em destaque: A Foroni investe estrategicamente para o seu crescimento no ambiente digital, utilizando redes sociais como Instagram, TikTok e Facebook para engajar o público por meio de conteúdos personalizados, e colaborações com influenciadores digitais.
DAC Brasil
Indústria do setor papeleiro
Executiva: Natália Carvalho – marketing
- Mix de produtos: linhas de escritório, papelaria criativa e artes manuais. Em 2024, foram mais de 750 novos SKU’S com modelos para todos os gostos.
- Distribuição: a maior parte dos produtos DAC é de produção 100% nacional, o que possibilita uma distribuição em larga escala com rapidez para todo o Brasil. Nossos produtos podem ser encontrados em grandes redes do setor papeleiro, além de diversas papelarias físicas e online. Com uma equipe de representantes que atende todas as regiões do País, garantimos um atendimento personalizado, independente do porte ou tipo de negócio de nossos clientes.
- Comunicação/Publicidade: A missão da DAC é levar criatividade e bem-estar à vida das pessoas. Para isso, estamos presentes em diversos canais digitais, como Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn e Pinterest, produzindo conteúdo de valor para o público e estreitando o relacionamento com clientes B2B e B2C. Em 2024, desenvolvemos uma estratégia de comunicação 360º, com anúncios em revistas especializadas, participação em eventos, projetos de trade marketing, o que já indica perspectivas promissoras para 2025.
- Volume de Vendas 2024: foram expressivos, com destaque para o crescimento das categorias de Papelaria Criativa e Manualidades, enquanto o segmento de escritório permanece como carro-chefe da marca. As expectativas para 2025 são muito positivas.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: para 2025, projetamos um crescimento significativo, impulsionado por novidades inovadoras alinhadas às mudanças no comportamento do consumidor, priorizando qualidade e sustentabilidade. Estamos trabalhando em coleções que prometem atrair os apaixonados por cultura pop e tendências do mundo geek, ampliando nosso alcance e potencial de vendas.
frase em destaque: Com uma equipe de representantes que atende todas as regiões do País, garantimos um atendimento personalizado, independente do porte ou tipo de negócio de nossos clientes.
Bangtoys
Indústria
Executivo: Paulo de Tarso Borghi Hornos
- Mix de produtos: carros elétricos.
- Distribuição: nacional.
- Comunicação/Publicidade: revistas especializadas e mídia online.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: 15%.
Executiva: “Estamos renovando 90% da linha e trazendo dezenas de lançamentos. O desafio é o cenário econômico nacional com aumento dos gastos públicos e a oportunidade está no giro desta nova linha; com melhor custo benefício e qualidade.”
Tris
Indústria
Executiva: Luíza Locatelli – analista de marketing
- Mix de Produtos: em 2024 a Tris uniu-se à ColorADD e se tornou a primeira marca brasileira de material escolar com a linguagem universal para daltônicos! A fim de tornar a educação e o colorir mais acessíveis e inclusivos, a Tris adicionou o código ColorADD em três dos itens de maior expressão da linha Mega: Mega Gel Clássico, Lápis de Cor 12 cores e Hidrocor 12 cores. Os itens licenciados também tiveram grande destaque no ano que passou. A Tris trouxe para o mercado as coleções dos filmes que foram sucesso de bilheteria nos cinemas, entre eles Divertida Mente 2 e Moana 2, por meio de materiais de escrita.
- Comunicação: para colorir, desenhar, escrever e reescrever a linha Mega conta com itens de qualidade para aqueles que acreditam que cada novo traço é uma nova forma de aprender. A campanha “Mega Volta às Aulas” teve início em janeiro de 2025 e, através de um vídeo que circula nas redes sociais e no Youtube e do trabalho feito com influenciadores, reforça a qualidade e a essência da linha de forma divertida.
frase em destaque: Em 2024 a Tris uniu-se à ColorADD e se tornou a primeira marca brasileira de material escolar com a linguagem universal para daltônicos!
i9 Brinquedos (Mar Distribuidora)
Indústria e distribuição
Executivo: José Luiz Vasconcelos Junior – sócio proprietário
- Mix de produtos: mantivemos o foco na linha Faça Você Mesmo, com grande sucesso nas linhas de bijus e slimes. Um ponto fora da curva em 2024 foi o lançamento da Bola Lunar (Moon Ball) que deu uma grande visibilidade para nossa empresa no ano passado.
- Distribuição: boa distribuição em todo Brasil e continuamos a ampliar nossos pontos de venda.
- Comunicação/Publicidade: aumentamos nossos investimentos em mídias sociais, com foco em buscar novos parceiros e divulgar nossos lançamentos, conceitos e institucionalização da marca.
- Volume de vendas: praticamente igualamos nosso faturamento de 2024 com 2023, porém, no final do ano, fechamos parcerias importantes que devem alavancar as vendas em 2025.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: não houve crescimento em relação aos anos anteriores.
“Estamos animados com este ano e projetamos um crescimento na ordem de 20% em 2025, reflexo de lançamentos impactantes que faremos na Abrin e de parcerias já iniciadas e outras em negociação. As principais oportunidades para 2025 estão no desenvolvimento de produtos para novos segmentos como farmácias e papelarias, além de lançamentos diferenciados para o setor de brinquedos.”
frase em destaque: “Um ponto fora da curva em 2024 foi o lançamento da Bola Lunar (Moon Ball) que deu uma grande visibilidade para nossa empresa no ano passado.”
Pais e Filhos
Indústria
Executiva: Tamara Campos – gerente de marketing e produtos
- Mix de produtos: puericultura, infantil, jogos de tabuleiro, quebra-cabeças, linha inclusiva, linha de madeira, escolar, embalagens, bolhas de sabão e itens para Halloween.
- Distribuição: atuamos com forte presença no varejo, atacado e e-commerce, abrangendo todo o território nacional e Mercosul.
- Comunicação/Publicidade: utilizamos nossas mídias oficiais para engajamento com o público e participamos dos principais eventos e feiras do segmento.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: registramos um crescimento de 4,9 % em relação ao ano anterior.
“Para 2025, nossa expectativa é ampliar ainda mais as vendas e fortalecer nossa presença nos principais segmentos do mercado. Os desafios incluem expandir nossa capilaridade e aprimorar a estrutura omnichannel, garantindo uma experiência fluida entre os diferentes canais de venda. Entre as novidades, destacamos o lançamento de novos jogos e parcerias estratégicas com grandes marcas. Estamos otimistas quanto ao sucesso desses lançamentos, que incluem jogos de tabuleiro, quebra-cabeças, jogos de cartas, entre outros, sempre com foco em inovação e qualidade.
frase em destaque: “Nos jogos cartonados estamos ampliando nossa linha e a grande novidade é a parceria entre SBT e Pais e Filhos, com a qual estamos trazendo jogos tradicionais do canal para a casa das famílias. Essa sinergia entre as marcas é muito importante, pois trabalhamos para o mesmo perfil de público.”
Grupo Leonora
Indústria
Executivo: Bruno Astolfi – gerente de marketing e produto
- Mix de produtos: nosso portfólio é diversificado e atende a diferentes segmentos, incluindo material escolar, material de escritório, papelaria fofa, brinquedos e eletrônicos, garantindo uma oferta completa para nossos clientes.
- Distribuição: presença nacional, alcançando todos os estados do Brasil. Nossa matriz em Santa Catarina e duas filiais estratégicas, em Rondônia e no Amazonas, nos permitem oferecer um atendimento eficaz e regionalizado.
- Comunicação/Publicidade: nossa estratégia de comunicação é focada em fortalecer nossa presença nos principais eventos do País, firmar parcerias com grandes marcas e manter uma atuação constante nas redes sociais, por meio de criadores de conteúdo e influenciadores. Além disso, temos uma assessoria de comunicação que assegura a divulgação assertiva de nossas ações.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: Em 2024, atingimos um crescimento de 10%, o que reforça nossa sólida trajetória no mercado.
“Para 2025, nossa principal missão é continuar inovando para atender cada vez melhor nossos clientes. No primeiro trimestre de 2025, teremos cerca de 100 lançamentos no segmento de brinquedos, com destaque para nossa participação, mais uma vez, na Feira ABRIN, em São Paulo, no mês de março. Além disso, continuaremos a expandir nossas collabs e novas licenças, bem como oferecer muitas novidades em papelaria fofa. Nosso foco também está na prestação de um serviço de excelência, que consolidou nossa posição como referência no setor e conquistou a confiança de mais de 14 mil pontos de venda espalhados por todo o Brasil. Seguiremos atentos às oportunidades do mercado, sempre em busca de novas soluções e experiências para nossos clientes.”
frase em destaque: “Nossa matriz em Santa Catarina e duas filiais estratégicas, em Rondônia e no Amazonas, nos permitem oferecer um atendimento eficaz e regionalizado.”
Zoop Toys
Importadora de brinquedos
Executivo: Edson Xavier – gerente comercial
- Mix de produtos: Produtos que transitam da primeira infância até os jogos em família.
- Distribuição: varejo e atacado por todo o País.
- Comunicação/Publicidade: site e campanha em pontos de venda.
- Volume de vendas: dentro do esperado.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: meta de 30% de crescimento.
frase em destaque: “Seguimos com a meta de 30%, ampliar o mix de faixa etária e pulverizar os pontos de venda. O desafio é manter a assertividade nos brinquedos.”
Adijomar Brinquedos
Indústria de brinquedos
Executiva: Livia – marketing interno
- Mix de produtos: 2024 foi repleto de lançamentos nacionais e importados, somando em média 80 referências. Além, claro, de nossos produtos em linha, compostos por bonecas, dinossauros, carrinhos, entre outros.
- Distribuição: em redes atacadistas, distribuidoras, lojas especializadas, magazines, auto-serviços (supermercados), entre outros.
- Comunicação/Publicidade: através de vídeos para Instagram e Youtube e postagens em parceria com influencers. Além de, claro, material para a revista Espaço Brinquedo.
- Volume de vendas: média de mais de 1 milhão de peças vendidas.
- Crescimento em relação aos anos anteriores: não tivemos crescimento em relação aos anos anteriores, mantivemos a meta.
frase em destaque:“Esperamos que 2025 seja um ano esperançoso, comercialmente e economicamente para todos que estão no mercado. Também estamos ansiosos para compartilhar nossos lançamentos de 2025, esperamos que seja um grande sucesso!.”
