Com os consumidores Millennials e da Geração X representando de 60 a 70% dos gastos com artigos para o lar, os fornecedores estão intensificando seu foco em marcas licenciadas e produtos que atravessam gerações.
Esse foco em abranger diferentes faixas etárias ficou claro no recente Inspired Home Show da International Housewares Association em Chicago, onde licenças como KitchenAid, Dolly Parton (Lifetime Brands), Martha Stewart (Gibson Homewares) e Bluey da BBC Studio (Handstand Kitchen) compartilharam espaço com uma nova onda de marcas próprias de fornecedores, incluindo Lotus (Hamilton Beach) e a marca homônima da Gibson.
No caso da KitchenAid, a Lifetime expandiu-se para armazenamento de alimentos em vidro com um conjunto de preparação de refeições de 10 peças. Esta gama se baseia em uma base em utensílios e gadgets de cozinha, bem como talheres e tábuas de corte. Ao mesmo tempo, a Lifetime está expandindo seus produtos de cozinha e mesa com Dolly Parton, para a qual assinou uma licença pela primeira vez em 2023 e, no ano passado, gerou US$ 18 milhões em receita, à medida que a distribuição se expandiu além de um lançamento inicial na Dollar General, relataram executivos da empresa.
Enquanto isso, a Handstand Kitchen expandiu sua linha Farm Friends de produtos de panificação, desenvolvida internamente, para adicionar uma licença Bluey.
A mistura de licenças em destaque no Inspired Home Show também foi projetada para atrair os consumidores da Geração Z. Embora esses consumidores mais jovens atualmente representem apenas 15-20% dos gastos com artigos para o lar, a demografia representará um negócio de alto crescimento no futuro, disse Tom Mirabile, fundador da empresa de análise de tendências Springboard Futures. O fascínio da Geração Z para o setor de artigos para o lar é sua tendência de viver em espaços menores e favorecer o armazenamento decorativo e que economiza espaço, ao mesmo tempo em que adiciona toques pessoais a cada cômodo, disse ele.
Para contrabalançar os menores gastos dos consumidores da Geração Z com artigos para o lar, os Millennials respondem pela maior parte, com 35-40% das compras. E embora os Millennials tendam a ser conscientes do valor, eles também estão dispostos a gastar mais por bens de qualidade e estão entre os maiores grupos para compra de casas, de acordo com a Springboard Futures.
“Os clientes não são apenas sensíveis ao preço, eles são orientados pelo valor”, disse Mirabile. “Uma vasta maioria dos consumidores prefere avaliações de pares a avaliações de especialistas. E a quantidade, não apenas a qualidade, é importante.”
Com esses consumidores mais jovens e seus hábitos de compra em mente, alguns fornecedores de artigos para o lar pretendiam não apenas reforçar suas linhas licenciadas, mas também expandir os pontos de contato onde os compradores podem encontrar suas próprias marcas.
A Hamilton Beach revelou seus pequenos eletrodomésticos Lotus com preços premium, incluindo torradeiras de duas e quatro fatias (US$ 399), fritadeiras/fornos de bancada (US$ 899) e panelas multifuncionais (US$ 699). A marca Lotus terá distribuição limitada a 512 lojas Williams Sonoma no início e será apoiada por mais de 18 meses por um programa de marketing de US$ 5 milhões, disse o CEO da Hamilton Beach, R. Scott Tidey.
Enquanto isso, a Gibson expandiu-se para pequenos eletrodomésticos de cozinha sob sua própria marca com torradeiras, fritadeiras, batedeiras e chaleiras elétricas. E a fornecedora direta ao consumidor Made In também fez sua primeira aparição no Inspired Home Show com panelas de aço inoxidável e frigideiras de ferro fundido que são vendidas através de seu próprio site, bem como através da Ace Hardware.
O surgimento de novas marcas licenciadas e próprias no setor de artigos para o lar é, em parte, uma resposta a uma mudança nos hábitos de cozinha e no uso de ingredientes dos consumidores, disse Leigh Ann Schwarzkopf, cofundadora da Project Partners Network.
Essas mudanças incluem uma maior ênfase em cozinhar em casa entre a maioria dos homens (66%) e mulheres (51%) que planejam fazê-lo com mais frequência. No entanto, há uma preferência (52%) por refeições que podem ser preparadas em 15 minutos ou menos, disse ela. Essa tendência também é refletida por 37% dos consumidores dos EUA que jantam menos fora em 2025.
“É três a quatro vezes mais caro comer fora do que cozinhar em casa, mas as pessoas querem a experiência de restaurante em casa”, disse Schwarzkopf.
Fonte: Licensing International
