Por Priscila Bastos
A Missy Baby é uma varejista de puericultura leve e deu seus primeiros passos dentro do Instagram, ferramenta pouco explorada pelos lojistas na ocasião, e aos poucos pudemos verificar um grande movimento das redes sociais e como as pessoas migram facilmente entre todas elas. O mesmo acontece com o comportamento do consumidor, hoje é nítido o movimento do mercado para as plataformas digitais, por isso o investimento na venda online é uma tendência muito forte para os varejistas, arrisco dizer, também para os atacadistas.
Independentemente da decisão estratégica de posicionamento, o ideal é explorar e conhecer o mínimo de cada canal e ter sempre como premissa que a proximidade com o cliente, fará toda diferença no sucesso do negócio e na retenção da clientela.
O preparo para estar próximo do consumidor, exige muito mais do que uma boa estrutura física ou um site bem estruturado. Existe uma relação de confiança a ser estabelecida entre as partes, para que o comprador se sinta confortável na loja, independente do canal. Para isso a integração dever ser muito bem-feita e sempre revisada, já que o mercado muda e precisamos estar sempre alertas para acompanhar e não deixar lacunas ao cliente.
Conquistar novos clientes é muito mais caro do que manter os antigos, por isso os investimentos devem ser intensos para manter a satisfação, não mensurando esforços para que ele tenha sua expectativa superada na experiência de compra.
Da mesma forma que sempre foi óbvio uma empresa ter um telefone para contato, hoje é necessário ter um e-mail, um site e no caminho inverso, um ponto físico, todos integrados. Ainda de forma complementar, o cliente quer te achar no Instagram, no Facebook, Google e no Youtube. Um varejista presente em todas as pontas, com conteúdo de qualidade, certamente encurtará a decisão do cliente que será impactado em algum destes canais, finalizando sua compra, a famosa conversão.
É necessária muita dedicação para que a integração funcione de forma eficaz para todos e a conversão seja sempre um sucesso. A estratégia de comunicação está entre os pilares de sucesso, um consumidor que faz uso simultâneo dos seus canais, acaba sendo mais exigente em suas experiências e na busca da informação, por isso temos que nutri-los de muita informação e disponibilidade para atendê-los da melhor maneira, independente do canal.
A boa experiência refletida para o consumidor por uma integração equalizada na empresa, faz toda diferença. Invista seu tempo e o resultado será nítido em suas vendas.
Priscila Bastos é administradora, com Pós Graduação em Administração de Empresas e MBA em Gestão Empresarial pela Business School of São Paulo e extensão em Estratégia de Negócios por Harvard. Atuou no mercado financeiro no início da carreira, atuando posteriormente na área comercial de grandes multinacionais como Atlas Schindler e Votorantim. Em 2012 se tornou mãe e em 2013 deu início as atividades da Missy Baby, com intuito de ter maior disponibilidade para a filha, atualmente com 5 anos. Em apenas dois anos a empresa foi case de sucesso no Uol e vem em constante e sólido crescimento.
Contato: contato@missybaby.com.br
