Mercado por @licensinginternacional’
À medida que as mercadorias licenciadas pela FIFA são enviadas para o varejo global antes da Copa do Mundo de 2022, ainda não se sabe como os negócios se desenrolarão.
Para começar, a Copa do Mundo no Catar – entre 20 de novembro a 18 de dezembro, ocorrerá no final deste ano, período atípico para a realização de tal evento esportivo. Ou seja, será na temporada de vendas de fim de ano, em um momento em que a inflação está esticando os orçamentos dos consumidores. E também se depara com varejistas – já sobrecarregados com excesso de estoque – que estão cancelando pedidos e cautelosos ao tomar decisões de compra.
Essas decisões de compra pesarão muito sobre o que é um negócio lucrativo. A Copa do Mundo de 2022 deve gerar US$ 4,6 bilhões em receita este ano. Cerca de 56% da receita será derivada de direitos de transmissão, seguidos por direitos de marketing (US$ 1,3 bilhão para parceiros, patrocinadores e categorias de suporte regional), bilheteria e hospitalidade (US$ 500 milhões) e licenciamento de marca (US$ 140 milhões).
“Acho que se você perguntasse a 10 pessoas, elas não saberiam como será o desempenho dos produtos da Copa do Mundo, especialmente devido ao ambiente em que estamos com estoques de varejo apoiados”, disse Josh Feinstein, vice-presidente executivo de novos negócios e parcerias estratégicas da Outerstuff, um licenciado de vestuário da FIFA. “O licenciamento esportivo geralmente não é tão impactado pela inflação quanto outras categorias porque é uma compra emocional e se seu time está ganhando você quer comprar algo. Mas a questão é como isso se traduz no varejo?
Embora muitos varejistas tenham feito pedidos de compra antecipados, outros devem tomar decisões de compra de última hora, dependendo de como as equipes se saem e quanto avançam na Copa do Mundo, disseram executivos do setor. A licenciada da FIFA Legends, que opera a loja de e-commerce da organização, já lançou vendas de uma variedade de produtos, incluindo o pacote de 50 adesivos da Panini. No futuro, é provável que haja uma variedade mais ampla de equipamentos para clima frio, já que a Copa do Mundo ocorrerá no início do inverno no Hemisfério Norte.
“A Copa do Mundo é uma janela tão curta e um evento tão único que você não está trazendo estilos adicionais como faria para outras ligas profissionais e empresas que são perenes”, disse um executivo licenciado. “Os varejistas que apoiam este programa o farão porque ele está disponível apenas por um determinado período de tempo e é como um mercado instantâneo em todo o mundo.”
A própria Fifa está tentando transformar esses mercados aquecidos instantâneos em um negócio que pode durar o ano todo que pode eventualmente se equiparar ao status de outras ligas esportivas profissionais, disseram executivos do setor. Esse esforço pode ser testado este ano, pois muitos licenciados já iniciaram discussões de mercadorias com varejistas para a Copa do Mundo Feminina em 2023.
“Você não quer fazer um programa apenas quando há um grande evento e a FIFA quer manter sua marca relevante e ligada à cultura”, disse um executivo de licenciamento. “Mas tem que haver demanda para isso. Uma coisa é desenvolver um ótimo produto, mas se você não tem onde vendê-lo, qual é o sentido? A FIFA está focada não apenas na Copa do Mundo porque quer desenvolver produtos para os anos em que não houver.”
