O poder das collabs!
As collabs ou colaborações de marca são parcerias estratégicas entre duas ou mais marcas que unem seus valores, públicos e universos criativos para criar produtos, experiências ou campanhas exclusivas. “É sobre criar algo que nenhuma conseguiria sozinha”, afirmou Julia Abeid, diretora de marketing da Redibra, durante o Webinar Abral – Collabs de Sucesso, realizado no dia 25 em São Paulo.
As collabs no Brasil começaram a ganhar força a partir dos anos 2000, mas seu boom aconteceu na década de 2010, acompanhando o movimento internacional de cobranding e a ascensão das redes sociais como canais de consumo e influência.
Entre 2010 e 2015, as colaborações ganharam mais visibilidade com coleções cápsula em redes de fast fashion, como C&A e Riachuelo. Foi neste período também o início da popularização do termo “collab” no varejo nacional. De 2015 a 2020, houve a explosão de collabs envolvendo personagens, séries e games. O modelo foi adotado por marcas de snacks, cosméticos, papelaria e brinquedos. Neste contexto, houve também o aumento das parcerias com influenciadores e artistas independentes.
De 2020 para cá, as collabs se tornaram estratégia recorrente, não só ação pontual, focadas especialmente em sustentabilidade, diversidade, cultura de fã e nostalgia.
No universo do licenciamento, as collabs são ferramentas valiosas para reforçar posicionamento, atingir novos públicos, criar desejo (com edição limitada) e engajar consumidores em múltiplas plataformas.
HÁ DIVERSOS MODELOS E FORMATOS DE COLABORAÇÕES
• CROSS-INDUSTRY (ENTRE SETORES) – Marcas de segmentos totalmente diferentes se unem para criar o inesperado.
• NOSTALGIA + HYPE – Marcas revivem personagens ou estéticas do passado em parceria com produtos “da moda”.
• CULTURA POP + LUXO – Propriedades do entretenimento se aliam ao segmento premium ou de moda autoral.
• CRIADORES E COMUNIDADES – Influenciadores, artistas e fandoms participam da criação de produtos.
• DIGITAL + FÍSICO (PHYGITAL) – Collabs que integram experiências físicas com conteúdo digital (NFTs, jogos, AR).
ELEMENTOS DE UMA COLLAB DE SUCESSO
• AUTENTICIDADE: a união faz sentido? Existe afinidade de propósito ou estética?
• STORYTELLING: a história da collab é clara e inspiradora?
• DESIGN ATRAENTE: o produto ou campanha se destaca visualmente?
• TEMPO CERTO: o lançamento está conectado a uma tendência, evento ou momento cultural?
• DISTRIBUIÇÃO ESTRATÉGICA: onde e como o produto chega ao consumidor?
COMO ESCOLHER A MARCA?
Segundo Julia, há critérios fundamentais a serem analisados:
• RELEVÂNCIA E VISIBILIDADE
• VIABILIDADE
• ALINHAMENTO COM A MARCA
• WOW PRODUCTS
• NÚMERO DE LOJAS
• PÚBLICO
• SEGUIDORES NAS REDES SOCIAIS
• TEMPO MÉDIA DE LANÇAMENTO POR CATEGORIA
“Um case é resultado de visão estratégica, coragem criativa e timing perfeito”, enfatizou a diretora, que ainda revelou a sequência ideal para estruturar uma collab:
1. Definir o objetivo
2. Buscar e analisar possíveis marcas parceiras
3. Escolher o melhor momento para o lançamento
4. Cocriar conceito e proposta de valor
5. Planejar a comunicação integrada
6. Lançar a collab com impacto
7. Monitorar resultados
$ EM COLLABS
• Royalties sobre vendas (modelo clássico de licenciamento)
A marca A licencia sua propriedade (personagem, nome, logotipo) à marca B.
A marca B fabrica, vende e paga um percentual sobre as vendas líquidas à marca A.
Vantagem: remuneração proporcional ao sucesso.
Atenção: exige controle de relatórios de vendas e definição clara do que entra no “valor líquido”.
• Fee fixo (valor fechado)
A marca parceira paga um valor único antecipado para usar uma propriedade por um tempo ou para uma edição específica.
Vantagem: previsibilidade de receita.
Atenção: esse modelo exige cuidado para que o valor não fique desatrelado do real retorno.
• Divisão de lucros (revenue share)
As duas marcas cocriam e compartilham a receita líquida da collab, normalmente em proporções pré-definidas (ex: 50/50, 70/30).
Vantagem: senso de parceria real.
Atenção: exige acordo detalhado sobre custos, margem, impostos e relatórios.
• Remuneração indireta (visibilidade, permutas ou mídia)
Em collabs com foco em posicionamento ou branding, uma marca “remunera” com:
• Mídia paga
• Cotas de patrocínio
• Participação em eventos
• Produtos/brindes
• Troca de exposição em canais (Instagram, vitrines, newsletters etc.)
Vantagem: valor percebido alto com custo financeiro baixo.
Atenção: deve haver clareza no que será entregue por cada lado.
• Sem remuneração (modelo de teste, collab experimental ou com causa)
A collab é feita como forma de:
• Testar um novo público ou canal
• Ampliar visibilidade
• Apoiar uma causa social
Nesse caso, não há remuneração direta entre as partes, mas sim um intercâmbio de valor de marca.
Vantagem: baixo risco, alto potencial de impacto.
Atenção: alinhar expectativas para evitar frustrações.
• O que sempre deve estar no contrato
Tipo de remuneração (royalty, fee, permuta, comissão etc.)
• Percentuais e formas de cálculo
• Cronograma de pagamentos
• Obrigações de prestação de contas
• Duração da collab e possibilidades de renovação
• Formas de encerrar ou rescindir
Nesse caso, não há remuneração direta entre as partes, mas sim um intercâmbio de valor de marca.
Vantagem: baixo risco, alto potencial de impacto.
Atenção: alinhar expectativas para evitar frustrações.
• O que sempre deve estar no contrato
Tipo de remuneração (royalty, fee, permuta, comissão etc.)
• Percentuais e formas de cálculo
• Cronograma de pagamentos
• Obrigações de prestação de contas
• Duração da collab e possibilidades de renovação
• Formas de encerrar ou rescindir
As mais recentes!
O Brasil é altamente receptivo a colaborações com storytelling emocional, estética cute e nostalgia, especialmente no público jovem/adulto.
Acompanhe as collabs brasileiras mais recentes!
GRUPO LEONORA + BRUNA TAVARES
Parceria entre a marca LeoArte e a influenciadora Bruna Tavares apresenta linha exclusiva com 11 produtos que transformam a rotina em momentos especiais.
“Essa collab é sobre traduzir o mundo da beleza para o universo da papelaria. A Bruna tem um olhar único para tendências, design e conexão com o público, e isso se reflete nos produtos da coleção. É um projeto que traz frescor, propósito e inovação para o portfólio da LeoArte”, afirma Bruno Astolfi, gerente de marca e produto do Grupo Leonora.
PIRACANJUBA + MILKY MOO
Desenvolvida em parceira com a Milky Moo, empresa criada há 5 anos e que já possui 642 lojas de milkshakes no Brasil, a nova bebida proteica traz os dois sabores campeões de venda da marca, Pandora (chocolate com avelã e brigadeiro branco) e Mimosa (brigadeiro branco com morango), numa versão pronta para beber, com 15 g de proteínas, sem açúcar adicionado, zero lactose, em embalagem de 250 ml, prática para ser consumida em qualquer ocasião.
SLOUL + SNOOPY
Em comemoração aos 75 anos da marca, a Sloul lança a collab com Snoopy – edição limitada –, com foco em produtos que zelam pelo cuidado com a natureza.
RISQUÉ + CHILLI BEANS
A Risqué se juntou à Chilli Beans em uma parceria inédita, apresentada pela Coty, para criar produtos exclusivos que combinam estilo e personalidade. No portfólio da Risqué, a colaboração traz uma coleção inédita com nove esmaltes, sendo quatro metálicos e um intensificador de vermelho. Todos os produtos são cruelty-free e hipoalergênicos. Para a Chilli Beans, a collab inclui treze novidades no setor de moda, com onze modelos de óculos e dois relógios. As peças foram desenhadas em cores que complementam a paleta dos esmaltes.
CONVERSE + DORAEMON
Um dos personagens mais queridos dos animes e mangás japoneses ganhou uma collab especial com a Converse. A marca apresenta sua nova coleção com Doraemon, o icônico gato-robô do futuro que marcou gerações com suas invenções mirabolantes e laços de amizade. A parceria celebra o universo da série com uma linha vibrante e cheia de personalidade, com modelos para todas as idades.
TJAMA + URSINHOS CARINHOSOS
A TJama, marca reconhecida por unir conforto, estilo e criatividade em suas estampas, acaba de lançar mais uma collab com os adorados Ursinhos Carinhosos. Após o sucesso das coleções anteriores com os personagens clássicos da franquia, que seguem disponíveis, é a vez do carismático Ursinho Boa Sorte brilhar em uma nova cápsula cheia de boas energias. A coleção mistura moda confortável, design divertido e aquele toque de nostalgia que aquece o coração.
“As peças foram pensadas para toda a família, com modelagens inclusivas e tecidos que vão do algodão macio à malha geladinha de viscose com elastano. A gente quer que adultos e crianças possam curtir momentos de descanso, diversão ou mesmo a correria do dia a dia com mais leveza, cor e com um reforço de sorte,” destaca Ligia Abravanel, sócia da TJama.
CARMED + SMURFS
A Carmed, marca de hidratantes labiais da Cimed, anuncia uma nova colaboração que promete encantar os fãs de nostalgia: o Carmed Smurfs, com aroma de blueberry e fórmula incolor, chega às farmácias em julho.
A novidade acompanha o lançamento do novo filme dos Smurfs e traz embalagens inspiradas nos icônicos personagens da franquia. Serão três versões: Papai Smurf, Smurfette e Smurf. No entanto, o personagem será revelado apenas após a abertura do produto, trazendo um elemento surpresa e incentivando a coleção.
TURMATUBE + CRIAMIGOS
O universo lúdico da infância acaba de ganhar novos rostos, e muitos abraços cheios de significado, com a collab entre a Criamigos, marca referência em pelúcias personalizáveis, e a TurmaTube, fundada pelo casal de influenciadores Viih Tube e Eliezer. A parceria transforma os personagens da animação, criados com inspiração na chegada da primeira filha do casal, Lua, em pelúcias colecionáveis que carregam o valor do afeto, da imaginação e da conexão entre pais e filhos.
