O mercado de pelúcias vai muito além da fofura: movimenta paixões, conecta gerações e representa um segmento estratégico dentro do varejo, principalmente de produtos licenciados.
“O mercado de pelúcia vem crescendo com consistência. É um mercado impulsionado por grandes franquias, como Lilo & Stitch e Patrulha Canina – temas mais vendidos no Brasil hoje, por exemplo. Esse mercado apresenta uma sazonalidade importante na Páscoa e no Dias dos Namorados, diferente da dinâmica do mercado de brinquedos como um todo”, analisa Guilherme Bocchi, gerente de contas de brinquedos da Circana, consultoria mundial
sobre a complexidade do comportamento do consumidor.
Ainda, segundo o gerente, 53% foi o crescimento do faturamento de pelúcias desde 2021 no Brasil. De 2023 para 2024, o aumento foi de 12% no faturamento.
A seguir, confira detalhes das linhas dos principais fornecedores de pelúcia do País!
ESTRELA
Porta-voz: Aires Fernandes, diretor de marketing
Com 88 anos de história, a Brinquedos Estrela possui uma trajetória marcada por qualidade e pioneirismo. Maior fabricante de brinquedos do Brasil, com três fábricas espalhadas pelo País, hoje a marca tem ampla atuação nas redes sociais, com manuais on-line de cada lançamento, em sintonia com a linguagem da nova geração de crianças conectadas, que querem criar, compartilhar e interagir. O posicionamento moderno da Estrela também fica evidente em seus recentes lançamentos, que vêm convergindo à experiência física e a digital.
Atualmente, são cinco produtos diferentes: o urso de “Masha e o Urso” que toca Música e quatro personagens do universo Minecraft para colecionar: Steve, Creeper, Enderman e Zombie.
• Entrada no mercado de pelúcias: A linha de pelúcias faz parte das coleções da empresa desde o início.
• Diferencial: Atualmente nosso diferencial está nas licenças, que são Masha e o Urso e Minecraft, sendo essa última uma licença muito importante para este ano com o lançamento do filme.
• Processo de criação: As pelúcias devem respeitar os detalhes dos personagens da licença.
Confeccionamos um mock up manual das pelúcias e inserimos os detalhes que os diferenciam: roupas, olhos em transfer, sons etc.
• Principais materiais: Utilizamos pelúcias de alta qualidade, além de tecidos sublimados para tornar o produto mais próximo ao layout da licença. Nossas pelúcias são confeccionadas em materiais atóxicos e indicados para todas as idades.
- Processo de manufatura: Grande parte do processo ainda é feito manualmente, principalmente o acabamento e o embalo. Os detalhes são muito importantes na resolução final do produto.
• Importância da mão de obra artesanal: Embora a produção contemporânea esteja mais tecnológica, a mão de obra artesanal ainda é insubstituível para garantir personalidade, cuidado e valor nesse segmento.
• Propriedades licenciadas: Masha e o Urso e Minecraft.
• Principal público: O público de pelúcias é diversificado e de acordo com o perfil da licença.
• Tendências: A utilização de personagens licenciados advindos de movimentos culturais e de entretenimento, franquias e cultura pop, interatividade e questões ecológicas/sustentáveis, customização e collabs também têm seu espaço.
• Competição com os produtos importados: É uma luta diária, tentando mostrar ao consumidor final a importância de lidar com uma empresa conceituada, que possui laboratório referendado pelo Inmetro, atestando a qualidade e a segurança
de 100% de seus produtos, confeccionados com materiais atóxicos.
• Principais desafios e gerenciamento: Alguns desafios são bastante impactantes. O primeiro é a pirataria, através de burla da propriedade intelectual oficial. Custo da produção semiartesanal e custo comparado às produções internacionais que chegam ao País, muitas vezes de forma aviltada nos preços. Por fim, a constante adaptação às mudanças de comportamento do consumidor, obrigando renovações constantes das linhas de produto.
• Futuro: Continuaremos a nos reinventar, estar atentos aos movimentos internos e internacionais para poder oferecer aos nossos consumidores o mais moderno em temáticas, licenciamentos e tecnologia, com qualidade e segurança.
MULTIKIDS
Porta-voz: Marina Marchi, relações públicas.
A Multikids foi fundada em 2013, dando início a divisão de brinquedos e artigos infantis no Grupo Multi. A linha de pelúcias da Multikids conta atualmente com mais de 30 itens, todos voltados para personagens licenciados. O portfólio se divide em três categorias principais: pelúcias clássicas, pelúcias colecionáveis e pelúcias com mecanismos. Cada linha é desenvolvida com foco na fidelidade aos personagens originais, variedade de tamanhos e funcionalidades que agregam valor à experiência do consumidor.
• Entrada no mercado de pelúcias: Versatilidade de mercado e categoria. As pelúcias atendem desde bebês até adultos (colecionadores, fãs de personagens, itens decorativos), sendo um complemento ideal para a linha. Além disso, o alto apelo emocional; as pelúcias despertam afeto, nostalgia e conexão emocional.
• Diferencial da marca: O principal diferencial da Multikids está na relação custo-benefício.
A marca busca oferecer pelúcias de qualidade, com acabamento cuidadoso e fidelidade aos
personagens, mantendo um posicionamento de preço acessível e competitivo no mercado. O objetivo é entregar um produto que atenda tanto ao apelo emocional do consumidor quanto às expectativas de valor percebido.
• Processo de criação: O desenvolvimento de uma pelúcia começa com a definição do personagem e a análise de sua relevância no mercado. Em seguida, é realizado um estudo estético detalhado, incluindo poses, expressões e características visuais marcantes. Com base nisso, é criado um briefing técnico, que serve como base para a pré-produção. No caso das pelúcias com mecanismos, também é feita uma avaliação técnica para escolher os dispositivos mais adequados e compatíveis com o projeto, garantindo que o recurso funcione de forma segura e eficiente.
• Principais materiais: As pelúcias são confeccionadas, majoritariamente, com fibras de poliéster, que proporcionam maciez, durabilidade e boa resposta ao toque. Todos os materiais utilizados seguem as normas de segurança vigentes, sendo atóxicos e
adequados para uso por crianças de todas as idades.
• Processo de manufatura: Na produção de pelúcias, apesar dos avanços tecnológicos, várias etapas ainda são feitas manualmente principalmente por conta da natureza artesanal e dos detalhes envolvidos. Costura, montagem e enchimento ainda são processos feitos manualmente na produção da pelúcia.
• Importância da mão de obra artesanal: Qualidade e acabamento superior. O toque humano garante atenção aos detalhes que máquinas não conseguem replicar com a mesma sensibilidade como: simetria no rosto, expressividade dos olhos, posição exata de
orelhas, braços e pernas. Costuras manuais, ajustes de distribuição de enchimento e revisão individual asseguram que cada peça fique perfeita.
• Propriedades licenciadas: Mickey e Amigos, Minnie, Stitch, Bob Esponja e Garfield.
• Quantidade fabricada anualmente: Já ultrapassa 100 mil unidades.
• Principal público: Crianças de 2 a 9 anos de idade.
• Tendências: Nos últimos anos, o mercado de pelúcias tem sido fortemente influenciado por tendências de nostalgia, personalização e interatividade. Personagens clássicos seguem em alta, junto com seu apelo emocional entre diferentes gerações, mas, ao mesmo tempo, há uma crescente demanda por pelúcias colecionáveis, muitas vezes em séries limitadas, que incentivam a recompra e o engajamento do consumidor de diversas faixas etárias. Outro movimento relevante é a busca por produtos com funcionalidades adicionais, como sons, luzes ou movimentos, que ampliam a experiência lúdica e trazem diversificação para o mercado.
• Competição com os produtos importados: Como a Multikids também trabalha com importação, a diferenciação ocorre por meio da curadoria de produtos, escolha de parceiros e controle de qualidade. A Multikids investe em seleção criteriosa de fornecedores, desenvolvimento técnico e acompanhamento rigoroso da produção para se diferenciar dentro desse cenário. O foco está em oferecer pelúcias com bom custo-benefício,
segurança e fidelidade aos personagens licenciados, além de investir em diferenciais como
linhas com mecanismos e marcas fortes.
• Principais desafios e gerenciamento: Entre os principais desafios, estão a instabilidade na
variação cambial e a necessidade constante de inovação para acompanhar o interesse do público por novos personagens e formatos. Para lidar com esses fatores, mantemos uma gestão estratégica de portfólio, com análise constante de tendências, planejamento de importação e parcerias sólidas com fornecedores. A empresa também aposta em licenças relevantes e no desenvolvimento de produtos com diferenciais para manter a competitividade e o apelo junto ao consumidor.
• Futuro: Os próximos passos da Multikids para a linha de pelúcias envolvem um olhar estratégico voltado para inovação, expansão de mercado e maior conexão com o consumidor. Dessa forma pretendemos expandir nosso portfólio com novos produtos e licenças sempre oferecendo produtos de qualidade com preço competitivo de personagens que são desejo das crianças e adultos. Com um plano de crescimento estruturado, a Multikids reforça sua missão de entregar produtos que vão além do brinquedo – despertando emoções, construindo memórias e acompanhando o consumidor em todas as fases da infância.
NOVABRINK
Porta-voz: Germano Brandino, diretor de marketing
A Novabrink se destaca como uma das mais tradicionais fabricantes de brinquedos do Brasil. Com sede naBahia e escritório de vendas em São Paulo, nossa fábrica é o centro de nossas atividades, onde tecnologia e criatividade se unem para dar vida a produtos que encantam crianças e famílias no Brasil e no mundo.
Atualmente são 20 SKUs de pelúcias distribuídas entre personagens com foco no público infantil e nas licenças clássicas.
• Entrada no mercado de pelúcias: Além da tendência do mercado para as pelúcias, elas também geram demandas na baixa sazonalidade dos brinquedos, atendendo a várias faixas de idade.
• Diferencial da marca: Por ser produção 100% nacional, oferece mais oportunidades na instabilidade do mercado de importados.
• Processo de criação: Por serem produtos licenciados, geralmente partimos de um 3D oferecido pela marca e realizamos as adaptações técnicas para tornar o produto viável para produção em larga escala.
• Principais materiais: Tecidos sintéticos como o Velboa, Satin, Caress, Baby Soft, pelúcia em várias alturas e microfibra de poliéster para o preenchimento. Os materiais são atóxicos e seguros para todas as idades, sempre submetidos a testes para que sejam certificados pelo Inmetro.
• Processo de manufatura: Praticamente todo o processo produtivo é manual.
• Importância da mão de obra artesanal: É essencial, por ser o principal recurso para a produção.
• Propriedades licenciadas: Turma da Mônica, Looney Tunes, Harry Potter, Luccas Neto e
Snoopy. O licenciamento é responsável por 100% da linha de pelúcias.
• Quantidade fabricada anualmente: Por volta de 50 mil unidades
• Principal público: O foco são crianças a partir de 6 meses, dependendo do personagem, o target secundário são adolescentes e adultos.
• Tendências: Pelúcias com features, colecionáveis e com elementos surpresa.
YESTOYS
Porta-voz: Paulo Benzatti, CEO
Com o meu conhecimento no setor de brinquedos, identifiquei uma carência no mercado na área de brinquedos para primeira infância, com idades entre 0 e 4 anos de idade e, assim, em 2012, nascia a Yes Toys.
Hoje são mais de 40 itens entre pelúcias, chocalhos, naninhas e acessórios de pelúcia.
• Entrada no mercado de pelúcias: A forte demanda de produtos licenciados foi a chave para a nossa entrada no mercado, visto que nossa linha é toda de produtos licenciados.
• Diferencial da marca: Trabalhamos apenas com marcas licenciadas e consagradas no mercado como Disney, Galinha Pintadinha, Peppa e 3 Palavrinhas.
• Processo de criação: Como nossos produtos são licenciados, temos um design pré-estabelecido; em outros casos, usamos itens ou produtos já existentes e adequamos à licença.
• Principais materiais: Fibra de poliéster e em alguns, tem plásticos macios feitos de polipropileno, como os mordedores e chocalhos. Todos os materiais são testados em laboratório e aprovados com o selo Inmetro.
• Processo de manufatura: Nossa linha é toda de produtos importados, não temos uma ideia clara de qual destes processos é feito manualmente. Provavelmente algumas costuras, principalmente as de fechamento.
• Importância da mão de obra artesanal: Acredito que são poucos os processos artesanais, ficando manual somente o fechamento.
• Propriedades licenciadas: Disney Baby, Galinha Pintadinha, 3 Palavrinhas, Patrulha Canina, Peppa Pig e Bolofofos. O licenciamento é responsável por 100% da linha de pelúcias.
• Quantidade fabricada anualmente: Neste ano, a nossa expectativa é de 150 mil peças.
• Principal público: Crianças na fase pré-escolar, entre 0 e 4 anos de idade.
• Tendências: As pelúcias licenciadas ganharam bastante espaço no mercado e são uma grande tendência.
• Competição com os produtos importados: Nossa linha de produtos é importada.
• Principais desafios e gerenciamento: É produzir um produto de boa qualidade, bom acabamento e manter o preço competitivo dentro do mercado.
• Futuro: Queremos aumentar o número de produtos, principalmente de pelúcia, derivando bastante para acessórios, como mordedores, naninhas, chocalhos etc.
CANDIDE BRINQUEDOS
Porta-voz: Letícia Costa, marketing
A Candide está presente no mercado de brinquedos desde 1968. Com décadas de história, conquistou um lugar de destaque como uma das líderes do setor. Sempre atenta às inovações e tendências, a marca investe continuamente em tecnologia, no desenvolvimento de produtos licenciados e em marcas próprias. Tudo isso com um objetivo: oferecer diversão de qualidade e contribuir para o crescimento e aprendizado das crianças.
Atualmente, a linha de pelúcias da Candide é composta por três categorias principais, pensadas para encantar diferentes perfis de público: colecionáveis, interativas e licenciadas.
• Entrada no mercado de pelúcias: As pelúcias fazem parte do catálogo da Candide há muitos anos, justamente por serem itens atemporais e extremamente populares entre as famílias. Além de oferecerem conforto e companhia, são uma escolha certeira na hora de presentear. A entrada da Candide nesse segmento foi motivada pelo alto apelo emocional desses produtos e pelo seu potencial de conexão com o público, ainda mais quando combinadas com personagens licenciados ou recursos interativos.
• Diferencial da marca: A Candide se destaca no mercado por sua ampla presença nos maiores varejistas do Brasil, aliando qualidade, inovação e um portfólio com produtos exclusivos. Apostamos em tendências globais, licenças de sucesso e tecnologias interativas para entregar experiências únicas a toda família, sempre com segurança, criatividade e diversão.
• Processo de criação: O desenvolvimento de uma pelúcia começa com a análise de tendências e a escolha de personagens ou conceitos que tenham forte apelo junto ao público. A partir disso, nossa equipe de produto trabalha na adaptação das características visuais do personagem para o formato e as possibilidades da matéria-prima utilizada,
garantindo que o resultado seja fiel, atrativo e seguro.
• Principais materiais: As pelúcias são produzidas, majoritariamente, com tecidos de pelúcia sintética de alta qualidade e enchimento em fibra de poliéster. Esses materiais são escolhidos por sua maciez, durabilidade e segurança, proporcionando conforto ao toque e resistência ao uso contínuo. Todos os materiais utilizados na fabricação das pelúcias
passam por testes rigorosos e são certificados pelo Inmetro, assegurando que estejam em conformidade com as normas brasileiras de segurança de brinquedos.
• Processo de manufatura: A etapa de fechamento das peças, especialmente a costura final, ainda é realizada manualmente.
• Importância da mão de obra artesanal: A presença da mão de obra artesanal é fundamental para garantir melhor qualidade e um acabamento mais refinado.
• Principal público: Nosso portfólio de pelúcias atende a diferentes perfis de consumidores. As pelúcias interativas e licenciadas são especialmente atrativas para o público infantil, oferecendo experiências lúdicas e de afeto com personagens conhecidos. Já as pelúcias colecionáveis, como os Fugglers, têm conquistado adolescentes e o público kidult, que são adultos que mantêm uma forte conexão emocional com itens de infância e cultura
pop por seu apelo irreverente e original.
• Tendências: Nos últimos anos, observamos uma evolução significativa no mercado de pelúcias. A categoria deixou de ser restrita aos brinquedos e passou a integrar uma ampla gama de produtos, como bolsas, acessórios e itens de decoração. Além disso, houve um aumento na demanda por pelúcias interativas e colecionáveis, que combinam entretenimento e funcionalidade, atraindo tanto o público infantil quanto os kidults.
