TIkTok Shop
O TikTok Shop chegou com força total ao Brasil, revolucionando o comércio eletrônico dentro da plataforma que já é uma febre entre milhões de usuários. “A novidade integra entretenimento e vendas em um só lugar, abrindo uma nova vitrine para marcas e criadores que desejam transformar engajamento em faturamento real”, afirma Camila Silveira, especialista em marketing e vendas pelas redes sociais.
Segundo a especialista, o TikTok Shop é a funcionalidade de e-commerce integrada diretamente ao TikTok: “Com ele, vendedores e criadores podem exibir, vender e promover produtos sem que o usuário precise sair do aplicativo. Ou seja: o funil de vendas acontece todo dentro da plataforma – do primeiro contato com o produto ao clique final de compra”.
Camila explica como funciona a ferramenta na prática: “Empreendedores podem cadastrar seus produtos, criar uma loja virtual dentro do TikTok e vinculá-la aos vídeos, lives e ao perfil. Quando o usuário assiste a um conteúdo que mostra um item à venda, ele pode clicar diretamente no produto, ver detalhes e finalizar a compra, tudo dentro do app”.
Camila também listou os benefícios do TikTok Shop para empreendedores:
• Alcance massivo: A base de usuários do TikTok é gigantesca e altamente engajada.
• Funil completo dentro da plataforma: Redução de etapas no processo de compra aumenta a conversão.
• Conteúdo que vende: O formato de vídeos curtos favorece a descoberta de produtos de forma natural e divertida.
• Vendas em tempo real via lives: Cria um senso de urgência e impulsiona resultados imediatos.
• Parcerias com criadores: Influenciadores podem promover produtos e receber comissões, ampliando o alcance da loja.
“O TikTok Shop é mais que uma tendência – é uma nova era do social commerce. Empreendedores que se adaptarem rapidamente à ferramenta e souberem explorar o poder do conteúdo autêntico terão uma enorme vantagem competitiva. Se você tem um produto e quer vender mais, a hora de começar é agora”, conclui.
NO BRASIL
Dados sobre o comportamento dos usuários da rede social do momento
A Opinion Box, mais uma vez, pesquisou os hábitos dos usuários de TikTok no Brasil. Foram ouvidas as opiniões de mais de 2 mil usuários de TikTok e compartilhamos aqui um recorte do report; a relação com marcas e consumo no TikTok.
O TikTok já conquistou um espaço significativo na rotina de muitos brasileiros e a prova disso é o fato de que 78% das pessoas acessam o aplicativo pelo menos uma vez ao dia.
A influência do TikTok nas decisões de compra já é significativa. Atualmente, 45% dos usuários seguem alguma empresa ou marca na plataforma, sugere que, embora as marcas já tenham conquistado uma parcela do público, ainda há um grande potencial para expandir sua presença e relevância dentro do TikTok.
Com o alto consumo de vídeos curtos e a tendência de conteúdos virais, marcas que investem em estratégias criativas podem aumentar sua base de seguidores e gerar mais engajamento. A chave para isso parece estar na interatividade e na autenticidade, características valorizadas pelos usuários da rede.
Produtos apresentados no TikTok viram fenômenos por uma combinação poderosa de dinâmica da plataforma, psicologia do consumidor e táticas de marketing viral. Aqui estão os principais fatores que explicam esse fenômeno, de acordo com o levantamento do EP Grupo:
ALGORITMO DO TIKTOK PRIVILEGIA VIRALIZAÇÃO
• O algoritmo entrega conteúdo para além da base de seguidores, o que permite que um vídeo com um produto atinja milhões de pessoas rapidamente.
• Vídeos curtos, dinâmicos e com storytelling engajador aumentam as chances de viralização.
GATILHOS PSICOLÓGICOS FORTES
• Prova social: Ver muitas pessoas elogiando ou usando um produto gera confiança e desejo de experimentar.
• Fomo (medo de ficar de fora): Quando um item está “bombando”, há pressão para consumir antes que acabe ou fique “fora de moda”.
• Estímulo visual: Produtos que têm apelo estético ou resultados visíveis em poucos segundos (como maquiagens ou gadgets de cozinha) funcionam muito bem.
MARKETING ORGÂNICO E AUTÊNTICO
• Influenciadores e criadores apresentam os produtos de forma pessoal e espontânea, criando mais identificação do que em comerciais tradicionais.
• Usuários comuns também participam – mostrando “antes e depois” ou “testando pela primeira vez” – o que reforça a autenticidade.
FACILIDADE DE COMPRA IMEDIATA
• Muitas vezes, o link para compra está direto no perfil ou nos comentários. O TikTok também vem integrando funcionalidades de e-commerce.
• Plataformas como a Shopee, a Amazon e a Shein aproveitam o hype para impulsionar produtos virais com anúncios e descontos. TRENDS E DESAFIOS IMPULSIONAM O CONSUMO
• Produtos são associados a desafios, sons virais ou trends (“TikTok made me buy it”), criando um contexto coletivo de consumo. Ex: o “lip oil da Dior” virou trend no qual usuárias comparavam versões caras x baratas, o que gerou uma onda de buscas e compras. BAIXO CUSTO DE ENTRADA PARA CRIADORES E MARCAS
• Qualquer pessoa pode fazer um vídeo com um produto e alcançar milhões, o que democratiza a divulgação.
• Pequenas marcas conseguem competir com grandes empresas se conseguirem um conteúdo criativo e viral.
BRINQUEDOS QUE VIRALIZARAM NO TIKTOK
Labubu (Pop Mart)
- Boneco de designer colecionável com visual “feio-fofo”
- Celebridades como Lisa (BLACKPINK) e Dua Lipa ajudaram a popularizar
- Muitas versões em blind box aumentam a sensação de exclusividade
Mini Brands (Zuru)
- Réplicas em miniatura de produtos de supermercado
- Ideal para vídeos de unboxing e organização de minimercadinhos
- Estimula colecionismo e nostalgia
Squishmallows
- Pelúcias supermacias com rostos kawaii
- Usados como decoração, travesseiros ou presentes
- Comunidade ativa de colecionadores no Tik Tok
Pop It (fidget toy)
- Explodiu como brinquedo sensorial durante a pandemia
- Vídeos de ASMR, alívio de estresse e até “pop-it challenge”
- Inspirou variações: em formato de bolsa, alfabeto, frutas etc.
Slime e Butter Slime
- Vídeos satisfatórios de esticar, cortar e misturar
- Marcas e makers artesanais criam slimes temáticos
- Apelo sensorial e estético
PAPELARIA QUE VIRALIZOU NO TIKTOK
Canetas Stabilo Boss Pastel
- Marcadores em tons suaves (aesthetic)
- Muito usados em vídeos de “study with me” e bullet journals
- Viraram item de desejo para estudantes e criadores de conteúdo
Cadernos inteligentes (Caderno de disco)
- Permite trocar folhas como um fichário
- Personalizável com capas, divisórias e refis coloridos
- Muito usados por planners e estudantes
Lápis e canetas gel com ponta retrátil
- Tinta colorida ou neon, ponta fina para lettering
- Recurso visual marcante em vídeos de escrita
- Marcas como Pentel, Muji e Pilot dominam essa estética
Estojo Multifuncional “Pop-up”
- Transforma de estojo comum em suporte de canetas
- Muito usado em vídeos ASMR e de organização
- Várias cores, tecidos e formatos (ursos, pandas, milk box etc.)
Adesivos Kawaii/Washi Tape
- Itens populares entre fãs de papelaria estética japonesa/ coreana
- Vídeos de “journaling” e customização de planners
- Design fofo e temático (animais, comida, animes)
POR QUE ESSES ITENS VIRALIZAM?
• Apelo visual forte (cores pastéis, fofura, organização)
• Vídeos curtos e satisfatórios: unboxing, ASMR, before & after
• Sensação de recompensa e nostalgia (especialmente em blind boxes)
• Comunidade ativa e criativa no TikTok e Instagram Adesivos Kawaii/Washi Tape Itens populares entre fãs de papelaria estética japonesa/ coreana Vídeos de “journaling” e customização de planners Design fofo e temático (animais, comida, animes)
OPORTUNIDADES PARA MARCAS
• Licenciar personagens com apelo estético kawaii ou retrô • Investir em produtos com formatos surpresa (blind box)
• Focar em kits de personalização e colecionáveis
• Criar desafios e trends com unboxing ou organização
• Explorar o marketing com influenciadores de journaling e brinquedos
