Algumas marcas importantes acabam de anunciar novos movimentos de licenciamento em um esforço para ampliar o alcance de marcas conhecidas de beleza, cuidados com a pele e cabelos.
A Revlon, por exemplo, hoje está anunciando que contratou a MDR Brand Management para lidar com o licenciamento global de suas marcas homônimas e Elizabeth Arden.
A MDR buscará acordos para spas e salões de beleza em uma licitação para aproveitar a popularidade das “experiências”, diz Daniel Avener, CEO da MDR. (A Revlon já tem um pé bem cuidado no negócio de spa por meio da Elizabeth Arden Red Door Salons.) Ela também buscará expandir os negócios digitais e de comércio eletrônico da Revlon, que representaram 12% da receita da empresa no terceiro trimestre, contra 9% um ano antes. Também haverá um esforço para trazer as marcas para o salão de beleza masculino, onde a Revlon já tem sua própria marca American Crew.
O licenciamento não é novidade para a Revlon. Ela tinha uma licença de longa data com Helen of Troy para aparelhos de tratamento capilar que no final do ano passado se transformou em um contrato de taxa fixa de $ 72,5 milhões que poderia durar 100 anos com extensões.
Enquanto isso, a Kao Corp. contratou a Brandgenuity para desenvolver o licenciamento de suas marcas Jergens (em hidratantes, limpadores de pele e outros produtos) e John Frieda (para tratamentos de coloração de cabelo e volumizadores).
Esses esforços vêm em um momento em que a forma como a beleza chega ao mercado está mudando. Apenas nos Estados Unidos, por exemplo, a Kohl’s, que experimentou um aumento de 40% nas vendas de produtos de beleza nos últimos anos, planeja abrir operações dentro da Sephora de 2.500 pés quadrados em 200 lojas até o outono e 850 até 2023 e terá uma coleção online exclusiva com a Sephora, uma vez que sai de um acordo prévio com JC Penney até 2023.
Ao mesmo tempo, a Target fechou um acordo com a Ulta Beauty que renderá centenas de lojas da marca dentro da Target. E, como é o caso em praticamente todas as outras classificações de mercadorias, as marcas DTC (direct-to-consumer) têm ganhado participação na carteira.
Portanto, as marcas são confrontadas com uma paisagem em evolução nos EUA e em outros lugares. “Temos a oportunidade de criar algumas novas plataformas para a marca de uma perspectiva global”, disse Avener da Revlon, da MDR. “A Revlon opera em 25 mercados ao redor do mundo e agora temos a chance de ativar as marcas em vários mercados. É uma questão de adotar a abordagem estratégica certa … Com a constante reinvenção do varejo, surge o ressurgimento de marcas por meio de um modelo de negócio diferente. ”
Com os compradores ficando em casa durante a pandemia, as vendas de produtos de beleza nos Estados Unidos caíram 19% no ano passado para US $ 16,1 bilhões, já que as reduções em maquiagem (-34%) e cuidados com a pele (-11%) foram parcialmente compensadas por um ganho em cuidados com os cabelos (7%) ), de acordo com a NPD.
“Nossas marcas têm apelo de massa e tiveram sucesso durante toda a pandemia de COVID”, disse Lisa McClinton, Diretora Associada de Expansão de Marca da Kao. “Embora a DTC e outras marcas novas certamente estejam entrando no mercado da beleza, sabemos que os consumidores estão se voltando para marcas confiáveis. Na verdade, nossos consumidores pedem extensões de produtos inovadores há anos e a capacidade de parceria externa por meio de licenciamento nos ajudará a crescer mais rápido e a expandir o alcance dessas marcas confiáveis. ”
Fonte: Licensing International
