[Internacional]
À medida que os efeitos da pandemia afrouxam o controle sobre algumas partes do mundo, a América Latina começa a passar por um período de recuperação e crescimento há muito esperado.
A América Latina alcançou o segundo maior aumento nas vendas de licenciamento no ano passado, crescendo 9,7% ano a ano, para US$ 13 bilhões, de acordo com o Global Licensing Industry Study 2022 divulgado pela Licensing International em julho. As gigantes de brinquedos Mattel e Hasbro estão indo bem na região, o que foi destacada em seus relatórios financeiros mais recentes. A Mattel informou que seu faturamento bruto geral na América Latina aumentou 33% no segundo trimestre em relação ao mesmo trimestre do ano passado, enquanto a receita líquida da Hasbro com vendas de produtos de consumo na região aumentou 36% ano a ano.
Com empresas de produtos para crianças de olho no território em busca de oportunidades de expansão, a Kidscreen entrou em contato com três empresas de sucesso na América Latina para obter informações sobre o que está funcionando e por quê.
A Pinguim Content do Brasil está profundamente enraizada na região desde o lançamento em 2009, rapidamente fazendo ondas lá com a estreia da série de aventura animada em 2D Peixonauta no Discovery Kids América Latina.
“Era o canal número um para pré-escolares naquela época. E quando o Peixonauta se tornou o show mais bem cotado, crianças, pais e empresas começaram a nos ligar, famintos por produtos de consumo”, diz Celia Catunda, diretora criativa da Pinguim. “Foi difícil lidar com isso, sendo nossa primeira propriedade. Mas foi uma ótima oportunidade para aprender sobre o mercado e os varejistas no Brasil e nos dar o contexto certo para ter sucesso.”
Para a empresa construir uma base sólida na região, o “contexto certo” envolveu a contratação da agência brasileira de licenciamento Redibra para ajudar a desenvolver seu primeiro programa de PC e uma parceria com a Paramount Pictures Brasil para lidar com a produção de vídeo doméstico para a série.
Embora brinquedos, publicações e vestuário fossem os principais pilares da Pinguim no lançamento em 2012, a empresa começou a mover o Peixonauta para novas categorias, incluindo software, artigos de volta às aulas e festas em busca de um programa de licenciamento completo.
Aproveitando o que aprendeu com seus parceiros, a Pinguim trouxe suas equipes de licenciamento e marketing para casa em 2019, pouco antes da pandemia.
“As escolas no Brasil tiveram um desafio muito difícil de se adaptar às salas de aula on-line e ensinar às crianças matérias básicas como ciências”, diz Camila Garcia, diretora de L&M da Pinguim. “Eventualmente, eles começaram a pedir emprestado nosso conteúdo porque os valores centrais de Luna ressoaram com as crianças, e os pais apoiaram nosso programa.”
Enquanto Pinguim usou a mesma estratégia de lançamento de Consumer Products para O Show da Luna como aconteceu com o Peixonauta, a força de resposta à linha Luna encorajou o pensamento criativo na empresa.
Visando a população da região de 44 milhões de crianças de zero a 14 anos, a empresa agora tem cerca de 100 licenciados trabalhando em toda a América Latina para cobrir todas as categorias de produtos possíveis, de brinquedos e roupas a artigos de volta às aulas e festas.
“Em 2021, a ZAG decidiu mudar sua estratégia na América Latina”, diz Angela Cortez, vice-presidente de produtos de consumo. “Em vez de trabalhar com agências de licenciamento, montamos uma operação direta para o negócio de produtos de consumo para que equipes locais dedicadas pudessem estar mais próximas de parceiros, varejistas e distribuidores e construir uma estratégia perene, forte e duradoura.”
Essa mudança foi fundamental para o sucesso da ZAG na região, acrescenta ela, pois permitiu que a empresa operasse em nível local, entendesse as diferenças entre os países da região da América Latina e enfrentasse desafios centrais, como flutuações econômicas, impostos e política.
Apesar da pandemia ter impactado as vendas no varejo da região, Cortez diz que o negócio de produtos de consumo da ZAG floresceu ao responder ao aumento repentino na demanda por soluções de comércio eletrônico. A empresa estabeleceu sua própria divisão de comércio eletrônico em 2021 e lançou a loja online oficial ZAG para ajudar seus parceiros a vender produtos licenciados online.
Dezoito lojas ZAG adicionais operam por meio de varejistas on-line, incluindo a Amazon, com mais 26 lojas previstas para serem lançadas em 17 países até o final do ano. Coletivamente, eles oferecem mais de 10.000 produtos.
Enquanto a ZAG se expandiu rapidamente para a região com sua propriedade de melhor desempenho e linha de produtos de consumo bem-sucedida, a Moonbug Entertainment, com sede no Reino Unido, está demorando.
A Moonbug está trabalhando em um programa completo de CP multicategoria para o público pré-escolar da América Latina depois de pesquisar como suas principais propriedades CocoMelon e Blippi estão se saindo com o público de língua espanhola e portuguesa online.
“Olhando para nossa audiência no YouTube e tempo de exibição, sabemos que o espanhol latino-americano é o segundo idioma com melhor desempenho e o português brasileiro é o terceiro”, diz Marta Braun, diretora de distribuição da Moonbug para a América Latina. “Sabemos que há uma enorme demanda por nossas marcas no mercado e há muito engajamento de nossos consumidores.”
Embora a Jazwares, parceira de brinquedos mestres da CoComelon e da Blippi, já esteja no mercado, espera-se que os programas de várias categorias sejam lançados no quarto trimestre de 2022, começando pelo México.
Marisela Escobedo, gerente de território sênior da Moonbug na América Latina, diz acreditar que a empresa pode ser competitiva no mercado contratando agências locais para ajudar a promover seu portfólio de marcas.
“A América Latina está se tornando uma região muito digitalizada, mas cada país exige uma estratégia de mídia social muito específica, porque os influenciadores e tendências que surgem geralmente são diferentes”, diz Escobedo.
Ela também está procurando incorporar elementos digitais nos produtos físicos da empresa na região para aumentar seu valor.
“O público latino-americano busca qualidade, preços competitivos e produtos que realmente contem uma boa história, principalmente quando se trata de brinquedos. Acho que, ao adicionar códigos que desbloqueiam conteúdo exclusivo ou elementos de Realidade Aumentada, estamos satisfazendo sua fome por esses tipos de produtos e permanecendo competitivos.”
Os dois executivos da Moonbug concordam que, embora a região esteja cheia de desafios únicos, os mais difíceis que eles precisam superar como um jovem estúdio são construir seus programas do zero e encontrar um nicho para competir efetivamente com os gigantes da América Latina.
“Há uma fome por nossos produtos e nosso conteúdo. Nós apenas temos que nos estabelecer e provar que estamos aqui para ficar”, diz Braun.
