Marca infantil que é referência no mercado nacional pretende abrir mais cinco unidades na região mineira
A TIP TOP já possui cinco franquias em Minas Gerais e quer dobrar a presença no estado. A marca está com 90 unidades distribuídas por todo o território nacional, sendo oito próprias e deve alcançar a centésima ainda este ano.
“O estado de Minas Gerais representa um mercado em potencial para a TIP TOP e que ainda não foi totalmente explorado, por isso, temos um plano traçado para aumentar o número de lojas na região”, revela Ricardo Marcondes, gerente de expansão da TIP TOP.
O plano de expansão se configura em dois modelos de negócio: lojas tradicionais e Mega Stores – que vai de 300 a 600 metros quadrados e oferece itens dos mais diversos tipos, que incluem roupas, acessórios, carrinhos para bebê, brinquedos e uma infinidade de itens para atender a todas as necessidades que envolvem a chegada de uma criança.
Contudo, independentemente do formato, os franqueados da rede alcançam resultados otimistas, levando em consideração que a média de crescimento das vendas no balanço loja contra loja foi de 20% no primeiro semestre do ano. A justificativa dos resultados está no planejamento. Antes de investir no sistema de franchising, a empresa realizou um estudo de mercado para identificar a maturidade da marca e as oportunidades no segmento. Com essas informações, a TIP TOP junto a profissionais especializados consolidou as etapas técnicas do projeto de expansão garantindo um crescimento gradativo e sustentável.
Inclusive, é dessa maneira que a marca quer continuar atuando no mercado. Tanto que a meta é ter 50 Mega Store em cinco anos, ou seja, uma média de 10 lojas por ano. Como a marca está em 23 estados, Marcondes acredita que logo outras regiões tenham uma loja nesse formato. “Estamos apostando que o próximo endereço seja na capital mineira, pois, já estamos conversando com investidores locais”, conta o executivo.
O projeto de expansão pode se potencializar também por meio dos investimentos dos próprios franqueados. “Estamos crescendo dentro da rede, 28% têm mais de 10 loas e 16% possui mais de três lojas. Por outro lado, também somos procurados por novos investidores que buscam uma marca que já possui credibilidade no mercado. A TIP TOP já vestiu três gerações”, explica o executivo.
EVOLUÇÃO DE ABERTURA DE LOJAS:
2008 – 6 lojas
2009 – 22 lojas (+266%)
2010 – 37 lojas (+68%)
2011 – 54 lojas (+46%)
2012 – 68 lojas (+26%)
2013 – 86 lojas. (+26%)
Previsão 2014: + 20 LOJAS – 106 lojas (+23%)
FATURAMENTO DA REDE (EVOLUÇÃO 2008 A 2013):
2008 – 2,2 Milhões
2009 – 9,4 milhões (+317%)
2010 – 22,7 milhões (+141%)
2011 – 37,5 milhões (+65%)
2012 – 53 milhões. (+41%)
2013 – 71 milhões. (+34%)
2014 – Previsão: 94 milhões (+32%)
Fonte: Economídia – Danielle Mendonça, Iza França e Luis Fernando Klava – (11) 2579-5404.
