Halloween já entrou de vez no calendário do varejo brasileiro e, ano após ano, conquista novos espaços nas prateleiras e no imaginário dos consumidores.
Com forte apelo visual, conexão com o universo infantil e potencial para ativações criativas, a data representa uma oportunidade estratégica para lojistas ampliarem seu mix de produtos, criarem experiências de compra temáticas e impulsionarem as vendas antes do Dia das Crianças e da Black Friday.
De fantasias e doces a itens de papelaria, decoração e brinquedos licenciados, o Halloween se consolida como uma temporada de alto engajamento – especialmente entre famílias, escolas e o público jovem. Globalmente, o gasto com Halloween em 2024 foi estimado em US$ 11,6 bilhões, segundo dados da National Retail Federation, representando uma queda de cerca de 5% em relação a 2023 – reflexo de inflação e contenção de gastos nos EUA. Dados da NRF indicam que 56% dos consumidores de 25 a 34 anos iniciaram suas compras de Halloween antes de outubro, o que sugere uma necessidade de lojistas se anteciparem ao estoque e marketing.
HALLOWEEN NO BRASIL
Em 2024, as vendas de produtos sinalizados como “Halloween” cresceram 34% na Nuvemshop, com 19 mil unidades vendidas e faturamento de R$ 948 mil entre 1º e 30 de outubro – servindo como base para as expectativas em 2025. Segmentos crescentes incluíram itens com temática de caveiras (+ 141%), fantasmas (+ 60%) e vampiros (+ 26%).
Segundo levantamento da Ecglobal, em maio deste ano, 78% dos jovens de 18 a 34 anos afirmam participar de alguma forma das celebrações do Halloween, enquanto a adesão cai para 45% entre pessoas com mais de 55 anos. Apesar disso, 53% dos entrevistados ainda não consideram a data relevante – indicando que há espaço para ações mais contextualizadas e consistentes .
Entre os que celebram, 57% pretendem participar de festas temáticas, 42% planejam consumir comidas e bebidas especiais, 38% querem decorar suas casas e 36% usar fantasias, enquanto 39% das comemorações envolvem doces ou brincadeiras entre crianças.
A data cresce no calendário comercial brasileiro e movimenta setores como fantasias, decoração, papelaria e produtos licenciados. Veja como o varejo pode se preparar para encantar (e vender) mais neste Halloween.
LOJAS FÍSICAS
• Ambientação temática: use as cores laranja, preto e roxo; inclua abóboras, teias, trilha sonora leve e fantasias para vendedores
• Provadores temáticos: ofereça “estações” de maquiagem Halloween ou selfies em cenário decorado
• Kits promocionais: monte pacotes com fantasia + doces ou acessórios temáticos; ideal também para brindes em compras acima de determinado valor.
• Ativações itinerantes: eventos externos em parques ou shoppings
E‑COMMERCE
• Landing pages específicas: crie seções ou cups de produtos com “Halloween 2025”.
• Campanhas com influenciadores: vídeos de tutoriais de fantasias, decorações ou receitas temáticas no TikTok e Instagram, com foco em Geração Z
• Ofertas relâmpago e bundles: estratégias como kits promocionais (ex: doce + mini decoração), frete grátis acima de um valor e edição limitada.
• Embalagens interativas ou gamificadas, como doces com QR code para conteúdos especiais.
O Halloween no Brasil passou de uma curiosidade sazonal a uma oportunidade de varejo com potencial real de giro rápido, engajamento emocional e visibilidade midiática. Para lojistas, investir em mix temático, parceria com marcas licenciadas e ativações criativas não é apenas uma estratégia de vendas – é uma forma de integrar a marca ao comportamento de consumo da temporada!
